人を動かす

  

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人を動かす　新装版

人を動かす　新装版

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デール カーネギー,Dale Carnegie,山口 博 創元社 1999-10-31

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書籍紹介

社会人として身につけるべき人間関係の原則を具体的に明示して、あらゆる自己啓発本の原点となった不朽の名著。（「BOOK」データベースより）

テスト

人を動かす

1. 人を動かす3原則は何か？
   < p3 >

2. 人に好かれる6原則は何か？
   < p3, p4 >

3. 人を説得する12原則とは何か？
   < p4, p5 >

4. 人を変える9原則とは何か？
   < p5 >

復習リマインダー

　　江本 健吾

人を動かす3原則 - 1,盗人にも5分の理を認める

1. 他人の粗探しが何の役にも立たないのはなぜか？自尊心を傷つけられた相手はどうなるか？
   < p14, p15 >

2. 動物実験では、良いことをした時にご褒美をやった場合と、間違った場合に罰を与えた場合を比べると、どちらの方が訓練の効果が上がったか？
   < p15 >

3. 人を扱うときには、人をどのような生物だと思ってはいけないか。また、人はどのような生物であり、それは「何」と「何」によって行動するか？
   < p27 >

4. ベンジャミン・フランクリンの成功の秘訣は何か？
   < p27 >

5. 人を非難する代わりに、何をするべきか？
   < p32 >

復習リマインダー

　　菅野 真希子

人を動かす3原則 - 2,重要感をもたせる

1. 人を動かすただ一つの秘訣とは何か？そして、人を動かす唯一の方法とは何か？
   < p33 >

2. 教育家ジョン・デューイに曰く、人間の最も根強い二つの衝動とは何か？
   < p34 >

3. 鉄鋼王アンドリュー・カーネギーがチャールズ・シュワップを雇ったのは、彼のどのような能力のためか？
   < p41 >

4. 熱意を呼び起こし、他人の長所を伸ばす二つの方法とは何か？また、最も向上心を害するものとは何か？
   < p42 >

5. カーネギーの墓碑銘は何か？
   < p43 >

6. 「お世辞」と「驚嘆の言葉」の違いは何か？
   < p46 >

7. 人間はたいていどんなことばかり考えているか？その代わりに、どんなことを考えるべきか？
   < p47 >

復習リマインダー

　　肥田 亮平

人を動かす3原則 - 3,人の立場に身を置く

1. 人を動かす唯一の方法とは何か？人間の行為は、何から生まれるか？
   < p51 >

2. 心理学者オーヴァストリート教授に曰く、人を動かすためにまずすべき、最善の法とは何か？
   < p52 >

3. 人を説得して何かをやらせようと思った場合、口を開く前に自分に尋ねてみるべきこととは何か？
   < p54, p55 >

4. ヘンリー・フォードの成功の秘訣とは何か？
   < p57 >

5. 人が関心を持っていることとは何か？それを踏まえて、セールスマンはどうすれば顧客に商品を「進んで購入」してもらえるか？
   < p63 >

6. 素晴らしいアイディアを他の人の手を借りて実現したい場合、どうすれば相手は進んでそれを実現するだろうか？
   < p70 >

7. 万人の支持を得るためにまずすべきことは、何か？
   < p70 >

復習リマインダー

　　橋爪 由香里

人に好かれる6原則 - 1,誠実な関心を寄せる 2,笑顔を忘れない

1. 「友を得る方法」とは何か？
   < p74 >

2. アドラーに曰く、他人のことに関心を持たない人はどうなるか？
   < p75, p76 >

3. ローマの詩人パブリアス・シアスに曰く、「我々が関心を寄せる人々」とは、どういう人々か？
   < p88 >

4. 人に好かれたいなら、本当の友情を育てたいなら、そして自分自身を益し、同時に他人をも益したいなら、どのような原則を心に刻むべきか？
   < p90 >

5. 経営、販売、教育などの面で効果を上げる人は、どのような人か？
   < p93 >

6. 自分と付き合って相手に楽しんでもらいたい人は、まずどうすれば良いか？
   < p94, p95 >

7. 笑顔など見せる気にならない時はどうすべきか？二つあげよ。
   < p97, p98 >

8. 中国のことわざによると、笑顔を見せない人間は何になれないか？
   < p101 >

復習リマインダー

　　並木 祐里

人に好かれる6原則 - 3,名前を覚える

1. 政治家ジム・ファーレーの成功の秘訣は何であったか？
   < p104, p105, p106 >

2. アンドリュー・カーネギーはどのようにしてレールを売り込んだか？
   < p107 >

3. 実業家ベントン・ラヴに曰く、冷たい会社を温かくする一つの方法とは何か？
   < p109 >

4. 人に好かれる一番簡単で、わかりきった、しかも一番大切な方法は、何であるか？
   < p113 >

5. 政治的手腕とは何か？
   < p113 >

6. 名前は当人にとって、どういうものか？
   < p114 >

復習リマインダー

　　橋爪 由香里

人に好かれる6原則 - 4,聞き手に回る

1. ジャック・ウッドフォードに曰く、どんな褒め言葉にも惑わされない人でも、何には惑わされるか？
   < p117 >

2. チャールズ・エリオット博士は、商談の秘訣についてどのように言っているか？
   < p118 >

3. 些細なことにも躍起になって文句を言う人達でも、どういう人に対しては大人しくなるか？
   < p121 >

4. 記者アイザック・マーカソンに曰く、お偉方はどのような人間を好むか？
   < p126 >

5. 人に嫌われるための4か条は何か？
   < p128 >

6. 話し上手になるには、どうするべきか？相手に興味を持ってもらうためには、どうすればいいか？
   < p128, p129 >

復習リマインダー

　　橋爪 由香里

人に好かれる6原則 - 5,関心のありかを見抜く 6,心からほめる

1. 人の心をとらえる近道とは何か？
   < p130 >

2. コミュニケーションの指導者「ハワード・ハージック」によると、相手の関心を見抜きそれを話題にすることは、自分にとって何をもたらすか？
   < p136 >

3. 人間の行為に関して、紛争を避け、友がかぎりなく増え、常に幸福が味わえる重要な法則とは何か？
   < p139 >

4. ウィリアム・ジェイムズ教授は、人間の根源をなすものはどんな願望であると断言しているか？
   < p139 >

5. 世界中の多くの聖人が共通して説いた教えとは何か？
   < p140 >

6. 相手の心を確実に掴む方法とは何か？
   < p144 > 

7. 大英帝国の政治家「ディズレーリ」によれば、どのようにすれば、相手は何時間でもこちらの話を聞いてくれるようになるか？
   < p154 >

復習リマインダー

　　足達 浩明

人を説得する12原則 - 1,議論を避ける 2,誤りを指摘しない

1. 議論に勝つ唯一の最善の方法とは何か？
   < p159 >

2. 議論は、例外なく、どのような結果で終わるか？
   < p159 >

3. 「片片録」に記された、意見の不一致から口論が生じないようにする「9つの方法」とは何か？
   < p164, p165, p166 >

4. ガリレオは、「教える」ことについてどのように言っているか？
   < p168 >

5. 人の誤りを指摘し、人を説得したい場合、どのようにすれば良いか？
   < p169 >

6. 人があまり抵抗なく自分の考えを変える一方で、人からその信念を変えさせようとされるとがむしゃらに反対するのは、人が何を重視しているからか？それと関連して、人の世の中で一番大切な言葉は何か？
   < p172 >

7. 相手が自分の非を認めるのは、どのような場合か？二つ答えよ
   < p174 >

8. 会議において、相手の間違いを頭から決めつけるやり方は、どのようなオチをもたらすか？
   < p177, p178 >

9. 相手の誤りを指摘せず、協調的な親しい態度で尋ねることは、どのような結果を生むか？
   < p180, p181 >

復習リマインダー

　　橋爪 由香里

人を説得する12原則 - 3,誤りを認める 4,穏やかに話す 5,"イエス"と答えられる問題を選ぶ

1. 自分に誤りがあるとわかった場合、何を言うべきか？
   < p186 >

2. 自分が犯した誤りを認める勇気には、何が伴うか？
   < p188 >

3. 自分が正しいとき、自分が間違っている時、それぞれどうするべきか？
   < p192 >

4. ロックフェラーは、ストライキを行う従業員に対して、どのような態度で演説を行ったか？
   < p194, p195 >

5. リンカーンに曰く、理を尽くしても説得できない状況というのは、どういう場合か？また、このときどうすれば相手の心を変えることができるか？
   < p196 >

6. もし相手を自分の意見に賛成させたければ、まず何をするべきか？これと関連した、心にとどめておくべきリンカーンの名言は何か？
   < p197, p204 >

7. 人と話をする時、まず初めに取り上げるべき問題とは何か？これによって、何を理解させ、何を強調するべきか？また、相手に言わせてはいけない言葉とは何か？
   < p205 >

8. 話し上手の人は、まず相手に何度も何を言わせるか？
   < p206 >

9. ソクラテス問答法とは何か？
   < p211, p212 > 

復習リマインダー

　　沢田 絹子

人を説得する12原則 - 6,しゃべらせる 7,思いつかせる

1. 相手の言うことに意義を挟みたくなったらどうするべきか？
   < p213 >

2. キュベリス氏が好印象を与えた二つの要因とは何か？
   < p216, p217 >

3. 「敵を作りたければ、友に勝つがいい。味方を作りたければ、友に勝たせるがいい」という言葉が正しい理由は何か？
   < p218 >

4. 人が大切にする意見とはどのような意見か？人に自分の意見を押し付けるよりも、どのようにする方が利口と言えるか？
   < p220 >

5. アドリフ・ゼルツは命令をせずに、どのように部下の販売成績を伸ばしたか？
   < p220, p221 >

6. 未完成の絵を数枚もって買い手の事務所にもっていくことが、なぜ売り込みを成功させたのか？
   < p222 >

7. ルーズヴェルトはどのようにして、政治ボスたちに大改革を支持させたのか？
   < p223, p224 >

8. 老子に曰く、賢者はどのように身を置くと言ったか？
   < p228 >

復習リマインダー

　　中津川 進一

人を説得する12原則 - 8,人の身になる 9,同情を寄せる

1. 相手を非難する代わりに、何をすべきか？それによって何を探すべきか？また、自分にどのような問いを自分に投げかけるべきか？
   < p229 >

2. J・S・ニーレンバーグ博士に曰く、こちらの意見を受け入れてもらうには、どうすれば良いか？
   < p231 >

3. 他人にものを頼もうとするときには、まず何をすべきか？
   < p234 >

4. 口論や悪感情を消滅させ、相手に善意をもたせて、自分の言うことを、おとなしく聞かせる魔法の文句とは何か？
   < p236 >

5. 我々が交渉を持つ相手の4分の3は何に飢えているか？
   < p237 >

6. 音楽マネージャーS・ヒューロックに曰く、気難しい芸術家たちを動かすには何が必要か？また無用なものは何か？
   < p244 >

7. アーサー・ゲイツ博士に曰く、程度の差こそあれ万人が持っている「気持ち」とは何か？
   < p245 >

復習リマインダー

　　橋爪 由香里

人を説得する12原則 - 10,美しい心情に呼びかける 11,演出を考える 12,対抗意識を刺激する

1. あらゆる人間は、自分自身をどのような人物だと思いたがるか？
   < p246 >

2. J・P・モルガンに曰く、人間の行為の二つの理由とは何か？
   < p246 >

3. ジェイムス・トーマスに曰く、相手の信用状態が不明なときは、どのような態度で取引を進めるべきか？
   < p252 >

4. 現代はどんな時代か？また、そのような時代ではどんな手法が効果的か？
   < p254 >

5. チャールズ・シュワップに曰く、仕事には何が大切か？
   < p261 >

6. アル・スミスは、ルイス・ローズの何を呼び起こして、シン・シン刑務所の所長を務めさせたか？
   < p263 >

7. 行動科学者フレデリック・ハーツバーグは発見した、仕事への意欲を最も強く掻き立てる要因とはなんであったか？
   < p264 >

復習リマインダー

　　豊川 ひろこ

人を変える9原則 - 1,まずほめる 2,遠まわしに注意を与える 3,自分の過ちを話す 4,命令をしない 5,顔をつぶさない

1. 注意を与える前に、まず、何をすべきか？そしてそれはなぜか？
   < p267 >

2. 褒めた後に「しかし」と続けるよりも、どのように続けると注意に耳を傾けてもらえるか？
   < p276, p277 >

3. 遠回しに注意を与える方法は、どのような人たちに対して驚くほど効果があるか？
   < p277 >

4. 相手にそれほど不愉快な思いをさせずに相手の間違いを注意するには、どのような前置きが必要か？
   < p281 >

5. オーウェン・ヤングは命令ではなく、何を与えたか？また具体的にどのような言い方をしたか？
   < p286 >

6. 命令せず、自主的に仕事をやらせ、失敗によって学ばせると、どのような効果があるか？二つ答えよ
   < p287 >

7. 命令をどのような形に変えると、気持ちよく受け入れられるばかりか、それを守るようになるか？また、その理由はなぜか？
   < p288 >

8. たとえ自分が正しく、相手が絶対に間違っていても、してはいけないことは何か？
   < p294 >

復習リマインダー

　　四元 泰久

人を変える9原則 - 6,わずかなことでもほめる 7,期待をかける 8,激励する 9,喜んで協力させる

1. 心理学者B・F・スキナーが実験によって立証したことは何か？
   < p298 >

2. キース・ローパーの褒め言葉が意味を持って相手の心に伝わったのはなぜか？
   < p299, p300 >

3. 相手のある点について矯正したいと思った場合、どうすれば良いか？
   < p303 >

4. 自分について良い評価が与えられると、人情はどのように働くか？
   < p305 >

5. 向上心の芽を摘み取る方法は何か？またどうすれば、相手は懸命に頑張るようになるか？
   < p310 >

6. ハウス大佐が守った人間関係の重要な原則とは何か？
   < p316 >

7. 巧妙な講演依頼の断り方とはどのようなものか？
   < p317, p318 >

8. ナポレオンの「人間は玩具に支配される」とはどのような意味か？
   < p318, p319 >

9. 人を変える必要が生じた場合、考えるべき６条項とは何か？
   < p319, p320 >

復習リマインダー

　　四元 泰久

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